最新资讯！！！资深吸塑包装厂家揭秘海外买家交易习惯

随着电子商务应用的日渐成熟，越来越多的吸塑包装厂家依托互联网积极的开拓出口业务。从一开始的询盘到整个交易细节的洽谈都是通过网络来实现的，这就对所有的外贸从业人员的专业知识和技能有着非常高的要求，不仅要懂得传统外贸的操作流程还要非常细心的去分析各国买家的交易习惯。

相信有很多外贸新人在与海外买交博弈的过程中，都会碰到几个问题：询盘回复了未果，开发信发过去石沉大海，报过去的价格客户永远嫌高。究竟是什么愿意会导致此类问题频频发生呢，这与外贸人员的综合素质以及买家的爱好有着密不可分的关系。

从我自身的经历出发，来讲讲这些年我总结出的一些海外买家习惯。我们是做吸塑包装的，由于吸塑包装必须要和一些纸卡和彩盒配套使用。所以前些年很多买家都是委托他们的彩盒供应商或者产品供应商代购。但是越来越成熟的互联网行业促使这些买家很直接的可以找到我们，不再要通过这些中间商来购买。对客户来说，实现利润最大化，成本最小化，何乐而不为。于是乎，越来越多的客户通过阿里巴巴还有一些B2B平台找到我们，通过我们专业的引导和优质的服务，积累了很多海外客户，壮大了英硕的外贸市场，同时也巩固了英硕吸塑包装在海外市场的地位。

现在我们就第二段提出的那三个问题，来分析一些具有代表性的一些国家采购人的习惯。

丹麦：我们一定要知道丹麦的进口商在与我们做第一笔生意时，一般都会为小金额的订单，样品单或者试销性订单。我们千万不能因为自己的MOQ而不接，这样你就会很容易错失一个客户。需要特别注意的是，他们非常注重交期，在他们的采购合同上会明确的注明交期，任何违背交期，延迟交货的，都很有可能被取消合同。

东欧市场：他们要求的产品档次虽然不会特别高，但是都是想寻求长期发展的。所以我们要非常注重产品的质量。

俄罗斯：样品订单他们喜欢用西联付款，大货喜欢用TT直接电汇，要求准时出货。俄罗斯付款比较麻烦，所以很多时候他们会让你们提供两个账号，以实现分批次汇款。当地语言为俄语，英语用得很少。所以很多俄罗斯人需要找翻译协助。

英国：他们比较冷静，持重，且绅士风度。自信心非常强，很难放弃自己的观点。时间观念不强，如果你们约定的事情没完成，最好多发几封邮件提醒一下。

德国：他们非常注重工作效率和高品质，所以答应他们的交货时间一定要严格执行，对质量一定要把控好。

瑞士：如果你要给瑞士的人寄东西，收件人一定要写公司的全称。因为如果收件人不在，这个包裹可能永远不会被打开。他们比较喜欢老字号的公司，所以如果你公司满足要求，应该特别提出来。

只要大家在与客户交流的过程中，不断的站在客户的位置上思考问题，做到真诚、细心。我相信大家都能博得一群优质且忠诚的合作伙伴！

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