英硕包装总经理贺海英称：网络有多大 市场就有多大！

东莞英硕包装有限公司成立于2007年，产品主要包括吸塑托盘、吸塑泡壳、吸塑内托等等。广泛用于电子，医疗，食品，玩具，化妆品等，也为各行业产品提供量身定制的包装。这家公司已经走过了近10个春秋。作为公司的创始人，80后的贺海英也将她人生中最年轻、最美丽的一段时光奉献给了她的公司。我有问过贺小姐，这样做值得吗？她说：“英硕就像我的一个孩子，看着她慢慢地成长，从一家小作坊式的车间，到如今拥有几千平米，环竟优美的现代化厂房，同时成为华为、摩托罗拉、日本住友、美国安费诺等多家世界500强企业的吸塑包装金牌合作商，我觉得这一切的付出都值得的！”

风雨兼程，只为信守承诺

说到成功的诀窍，贺海英指了指她办公室里的那块巨大牌匾，上面写了一行字“厚德载物”。她说，这么多年来英硕就是因为坚持以宽厚，务实，诚信、真诚的态度对待每一位客户，才能取得今天这样的成绩。

每一位成功企业家的背后都有一段沉甸甸的辛酸史。贺海英说起她创业初期的艰难至今难忘。她给我讲述了她最深的一段经历：25岁的她，刚创业，靠着前几年打工攒下来的一点积蓄，全部都用来买生产设备、原材料、付厂租等，每个月都是紧巴巴过日子，更不用说还有多余的钱去买车了。有时，为了准时给客户送样品或者送货，一天需要跑很多家企业，常常天没亮就起床，扛着货物去搭公交车。

记得有一次约了个新客户谈生意，说好下午2点到。贺海英上午早早就出门了，当她辗转了好几趟公交车，最后一趟车却因修路被塞在路上动弹不得了。当时，天正下着大雨，时间已经来不及了，贺海英只能下车顶着大雨沿着泞泥小路走了好几公里，走到客户那里已经快下班了，客户说下班之前再不到就不要来了，但在最后一刻，贺海英还是赶到了。当客户看到她的那一刹那，她浑身上下淋的就像一个落汤鸡，衣服鞋子全是泥浆，一身狼狈。客户见到她的第一句话却说“走，我请你去吃饭吧”。当时她有点傻了，在饭桌上客户对她说：小女孩子创业本来就不多见，但我还从没见一个像你这样的女孩子有这般勇气和耐力，我被你这份执着和真诚感动了。我们的吸塑包装全部订单都给你。听了这番话，贺海英当时心里五味陈杂，是辛酸，是感动，眼泪都出来了。是啊，一个女孩子有这般精神，真是令人肃然起敬。我觉得英硕包装的成功，离不开贺海英的信念和这股信守承诺的精神！

成立外贸部，企业更上一层楼

2012年，传统企业日渐萎缩，国内市场竞争愈演愈烈，传统的营销方式已经不能满足企业发展的需求，企业营销战略急需改进。一次偶然的机会，贺海英了解到了海外巨大的市场，说干就干的性格让她回来后立马成立了外贸部，写计划，定目标，尽管对于当时的她来说，公司定位、产品定位、客户定位等一切网络营销知识都是陌生的。“我不知道这样做到底有没有用，能不能拉来询盘和客户，但是我只知道，做了总比不做好！”贺海英说，“相对于国内将近饱和的市场，海外的市场无疑是巨大的，而且竞争远远没有国内这么激烈。只要我去做了，别人还没做，那么我就比别人多走了一步，得到的机会就会更多”。

“因为什么都不懂，刚做外贸的时候就是瞎摸，请了个稍微有点经验的推广员，也是边推广边学习，走了很多弯路，推广费花了一大把，半年下来也没接到一张订单。”想到刚做外贸时的艰难，贺海英说她几次都差点想放弃了，但是不服输的性格让她坚持了下来。付出总是会有收获，机会总是留给那些有准备的人。2013年6月份，在经历了一年多的运营之后，外贸总算给贺海英带来了一个惊喜。一个马来西亚的客户，在几番测试最终确认吸塑包装的样品后，给他们带来了一个月数百万的订单，每个月都要出好几个货柜的产品。想到当时装货柜出货场景，贺海英说：真是功夫不负有心人，坚持就是胜利！

也就是这样一位客户，让贺海英认识到外贸的巨大市场，坚定了由单一的传统营销模式，向“传统+外贸”的新模式转型。

“外贸+内贸+传统”的全网营销模式

2014年随着越来越多的大型劳动密集型企业宣布倒闭，传统企业愈加走向低迷，这对于英硕来说是一次巨大的挑战。恰逢阿里巴巴宣布要在美国纽约上市，互联网上淘宝、天猫、京东等各大电商平台林立，作为英硕包装的领头人，贺海英深切的感受到了互联网的浪潮扑面而来。她意识到，互联网的大潮必将势不可挡，那么带领企业走出困境的唯一办法就是顺应时代的潮流，在某个单一渠道接单风险性极大，目前全网营销的大时代已经到来！

2014年4月一次偶然的机会，贺海英接触到了单仁资讯。她开始走进了单仁资讯这个被誉为“互联网EMBA”的课堂上，这让她对单仁资讯的全网营销系统有了一个全新的认识。

她开始着力打造了一支年轻的、充满激情的全网营销团队。短短的一年里，英硕吸塑包装在内贸市场开辟了一条全新的网络通道，从百度，阿里巴巴来的国内客户源源不断，接到了像华为、安费诺、日本住友等这样的世界五百强知名企业的订单。贺海英说：“自从改变了营销模式，公司传统的业务员再也不用像以前那样天天都去外面找客户，现在很多客户都是主动找上门来谈生意，有的甚至直接在网上就成交了，不但业务效率和成单效率高了，运营成本也低了很多。更重要的一点是，以前是自己求别人做生意，现在我们和客户之间都是站在同一平台，甚至有些客户会觉得我们更专业，更能帮他们解决问题，对我们也是非常的尊重，这让我们觉得自己可以更有尊严的做生意了”

东莞英硕包装在这一年的全网营销布局和推广中，贺海英的思路也慢慢被打开了，她感觉自己从来没有像现在这样对未来充满信心和斗志，贺海英微笑着说道：“是电子商务给了我前进的动力和拼搏的信心。网络有多大，市场就有多大！”

本文摘自新浪新闻：http://gd.sina.com.cn/dg/study/2016-01-29/city-dg-ifxnzaun1660238.shtml?qq-pf-to=pcqq.c2c