海外客户不会告诉你的5大供应商筛选要素

作为中国吸塑包装领军企业，12年来，英硕包装集吸塑包装开发设计、生产制造为一体，为诸多世界五百强及一些海外知名企业提供了无数实用吸塑包装。

截止到2016年初，公司85%的业绩来自于海外客户。就在昨天，公司迎来了三位来自美国的客户寻找防静电吸塑托盘，用于装PCB板。据他们说是在美国的时候就通过阿里外贸通找到我们公司的，深入网站了解后认为我们在防静电吸塑托盘比较专业，而且他们对于这个项目非常重视，所以特意前来我们工厂参观，希望现场能确认合作。整个洽谈非常顺利，我们用视频演示了一些公司的产品、客户群体及优势并且带客户去了产线参观。由于客户也是第一次接触防静电吸塑托盘，所以要我们帮忙提供防静电吸塑托盘的设计方案。经过长达一个下午的深入沟通后，客户当场确定了订单，并且与我们的外贸业务当场用手势演示了一番庆祝成交的方式，握手击掌为证！

订单确认下来后，外贸业务开始和他们闲聊。问到他们为什么在那么多吸塑包装企业中选择了我们，并且选择万里迢迢的到中国来参观我们的工厂并且当场就把订单下给了我们。话说到这，我们不得不说美国人真的非常热情而且幽默，与他们的交谈非常轻松自在，他们即刻举出了五个选择我们合作的原因：

一：技术优势

由于客户对防静电的静电指数要求非常高，他们需要静电值稳定且保存时间非常长的防静电托盘。他问了很多公司都达不到他们的标准，而我们能做到。并且防静电值可以不受温度，湿度及气候的影响而变化，这个是最重要的。

二: 服务经验

我们是诸多世界五百强的供应商及有着10多年的海外客户服务经验，沟通起来没有任何障碍，而且非常懂得他们的需求点。

三：生产设备

多台全自动吸塑成型机，无论是从成本还是效率上都可以满足他们的需求。他们不用担心订单大了，我们的产能跟不上。

四、品质管控

从原材料的进入到出货，公司有一套完整的质量把控体系。从开机生产，到冲裁再到包装，我们每个关口都配备了一个QC人员对生产出来的产品进行全检，出货前再抽检，他们不用担心品质问题。

五、慈善事业

他们了解到我们英硕不仅仅只是把吸塑包装做好，他们在我们的企业文化墙上，看到我们公司一直以来都在关注山区贫困生，为这些山区儿童创造了上学的机会。在他们看来，一个企业如果能有这方面的意识，这个企业绝对是成功的。我们在用自己的行动回馈社会，他们与我们达成合作是必然的。并且他们一直透露，这最后一点是他们最看重的。一个能用行动回报社会的企业，对待客户也必定如此。

听到这些后，在场的所有人都表示非常感动！很难得一个国外客户能将我们英硕人这些年默默一直在坚持的事情一一总结出来。其它的话我们不想多说，我们英硕人就想踏踏实实的做实业，全心全意的为客户提供更有新意，更实用更用副价值的吸塑包装。

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